пр. Нагибина, 19, АМАКС конгресс-отель, 2 этаж
Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
- Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров", "Жесткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с Монстрами".
- Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.
- Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).
- Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass по специализированным программам подготовки переговорщиков.
- Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.
- Один из лучших бизнес-тренеров России по версии WikiExpert.su.
- Обладатель премии "Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров". Книга издается на 8 языках.
- Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать"
- Финишер гонок Ironstar, Ironman 70.3.
Изучить механизмы эффективных переговорных технологий, научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата, ведущие к конфронтации и конфликту интересов, научиться создавать переговорную «платформу», вырабатывать взаимно приемлемые решения.
Для тех, кто желает научиться анализировать факторы влияющие на переговорный процесс, рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей, прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров, формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом, эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора, управлять переговорным процессом.
Двухдневный тренинг.
Соотношение теории и практики 30/70.
- Вы сможете анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс.
- Рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
- Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
- Эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора.
- Контролировать свои эмоции и эмоции оппонента.
- Управлять переговорным процессом в свою пользу!
Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнес-процессами.
Узнайте стоимость участия по телефону (863) 256-35-30 или оставьте заявку.
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время!
с 10:00 до 17:00
День 1
- Стратегия и тактика переговорного процесса
- В чем основные отличия стратегии от тактики
- 4 модели поведения переговорщиков
- Алгоритм стратегия + тактика
- Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
- Построение карты интересов
- Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной)
- Анализ стратегий
- Красная черта
- Желаемая позиция
- Заявляемая позиция
- Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
- Различные модели переговоров
- В каких случаях эффективно бороться, в каких со-сотрудничать
- Цели переговорного процесса
- Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
- Нужно ли прогнозировать результат?
- Позиции переговорщиков и распределение сил?
- Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент
- Построение дорожной карты переговоров
- 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
- От сценария к дорожной карте
- Анализ результатов переговоров
День 2
- Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом. Ограничения и дедлайны
- Использование модели «многогранник интересов» для достижения целей
- Установление контроля над исполнением условий договора
- Подготовка к переговорам
- Факторы, влияющие на процесс переговоров
- Отработка полученных навыков на переговорах с разным количеством участников: двусторонние, трехсторонние и четырехсторонние
